Durante décadas, una de las primeras recomendaciones que recibía una persona que comenzaba en network marketing era muy sencilla:
Haz una lista de todas las personas que conoces.
Familiares.
Amigos.
Compañeros de trabajo.
Vecinos.
Antiguos compañeros de estudio.
Y después comienza a contactarlos.
La idea parecía lógica.
Si quieres comenzar un negocio, empieza por las personas que ya conoces.
Pero para muchas personas esa estrategia terminó convirtiéndose en una experiencia incómoda.
Porque una cosa es contarle a un amigo que has comenzado un nuevo proyecto.
Y otra muy diferente es sentir que tienes que convertir a tus amigos y familiares en prospectos.
El problema de mezclar relaciones personales con prospección
Imagina esta situación.
Una persona comienza un negocio de network marketing.
Su patrocinador le dice:
«Haz una lista de 100 personas.»
La persona empieza a escribir nombres.
Su hermano.
Su hermana.
Un primo.
Un antiguo compañero.
Un vecino.
Un amigo de muchos años.
Después comienza el contacto.
Y aparece un problema:
esas personas no necesariamente estaban buscando aquello que les estamos ofreciendo.
Algunas pueden interesarse.
Muchas otras no.
Y cuando recibimos varios «no», puede aparecer frustración.
Peor todavía: podemos comenzar a sentir que estamos poniendo en riesgo relaciones personales por intentar desarrollar un negocio.
¿Significa que nunca debemos hablar con nuestros conocidos?
No.
Por supuesto que podemos hablar con nuestros familiares y amigos.
Si alguien nos pregunta qué estamos haciendo, podemos explicárselo.
Si un amigo tiene una necesidad que nuestro negocio puede solucionar, podemos compartirle información.
La diferencia está en que no necesitamos convertir nuestra agenda personal en nuestra principal fuente de prospectos.
Internet nos permite buscar otra alternativa.
Una alternativa: que el interesado encuentre el contenido
Imaginemos ahora una situación diferente.
Una persona está buscando en Internet:
«¿Cómo generar un ingreso adicional?»
Encuentra un video.
Lo mira.
Después encuentra otro.
Lee un artículo.
Descubre una página.
Deja voluntariamente su correo electrónico porque quiere recibir más información.
Aquí ocurre algo diferente.
No tuvimos que interrumpir una relación personal para presentarle una oportunidad.
La persona llegó porque tenía una pregunta, una necesidad o una curiosidad.
Y eso cambia completamente el punto de partida.
El contenido puede convertirse en nuestro primer contacto
Un video de YouTube puede ser nuestro primer contacto con alguien.
Un artículo puede ser nuestro primer contacto.
Una publicación puede ser nuestro primer contacto.
Una guía puede ser nuestro primer contacto.
La persona todavía no nos conoce.
Pero conoce el tema que estamos explicando.
Y si el contenido le resulta útil, puede decidir continuar.
Ese proceso puede ser mucho más natural que comenzar una conversación con alguien que nunca mostró interés.
La diferencia entre perseguir y atraer
Podemos verlo de una manera muy sencilla.
Perseguir
Yo tengo una oportunidad.
↓
Busco personas.
↓
Intento convencerlas.
Atraer
Hay personas buscando información.
↓
Creo contenido que responde sus preguntas.
↓
Algunas personas encuentran ese contenido.
↓
Las que tienen interés pueden continuar.
La segunda estrategia no elimina el trabajo.
Pero cambia quién inicia el contacto.
Y aquí aparece YouTube
YouTube puede ser especialmente interesante para este propósito.
¿Por qué?
Porque permite responder preguntas mediante videos.
Una persona puede buscar:
«¿Qué es network marketing?»
Y encontrar nuestro contenido.
Otra puede buscar:
«¿Cómo funciona un MLM?»
Y encontrar otro video.
Otra puede preguntarse:
«¿Cómo conseguir prospectos sin molestar a familiares?»
Y encontrar precisamente un video nuestro.
Cada pregunta representa una oportunidad para crear contenido.
El trabajo cambia, no desaparece
Esto es muy importante.
No queremos crear la ilusión de que el network marketing digital es fácil.
Crear contenido requiere trabajo.
Hay que:
- investigar;
- elegir buenos temas;
- preparar el contenido;
- grabar;
- editar;
- publicar;
- aprender de los resultados;
- mejorar.
La diferencia es que ese trabajo puede beneficiar a muchas personas, no solamente a una persona a la vez.
Una conversación personal normalmente llega a una persona.
Un video puede llegar a cientos o miles.
No sabemos cuántas personas lo encontrarán.
Pero el contenido tiene la posibilidad de seguir trabajando después de haber sido publicado.
¿Y qué hacemos cuando alguien muestra interés?
Aquí entra nuestro sistema.
La persona encuentra un video.
↓
Visita MAXSABE.COM.
↓
Encuentra información más detallada.
↓
Si desea continuar, puede dejar sus datos.
↓
Recibe información mediante correo electrónico.
↓
Puede seguir leyendo y aprendiendo.
↓
Y cuando llegue el momento adecuado, puede conocer la oportunidad que estamos utilizando.
El proceso no necesita comenzar con:
«¡Hola! Tengo una oportunidad de negocio para ti.»
Puede comenzar con:
«Encontré una pregunta que muchas personas tienen y preparé una respuesta.»
Esto también protege nuestra reputación
Hay algo que muchas veces se olvida.
La manera en que conseguimos prospectos también influye en cómo las personas perciben el negocio.
Si constantemente enviamos mensajes no solicitados, perseguimos conocidos o intentamos convencer a personas que no tienen interés, podemos generar rechazo.
En cambio, si creamos contenido útil y dejamos que las personas decidan si quieren continuar, estamos respetando mejor su tiempo y su libertad.
No significa que todas las personas estarán interesadas.
Y está bien.
No necesitamos que todo el mundo diga que sí.
Necesitamos encontrar personas que realmente quieran conocer más.
¿Entonces el método tradicional está completamente muerto?
No necesariamente.
El contacto personal sigue existiendo.
Las recomendaciones personales siguen teniendo valor.
Las conversaciones cara a cara pueden funcionar.
Lo que ha cambiado es que ya no son las únicas herramientas disponibles.
Y para alguien que no se siente cómodo persiguiendo familiares y amigos, Internet abre una alternativa.
El nuevo networker necesita aprender otras habilidades
Si queremos trabajar de esta manera, tenemos que aprender cosas diferentes.
Necesitamos comprender:
contenido.
YouTube.
SEO.
páginas web.
captación de contactos.
email marketing.
automatización.
análisis de resultados.
Estas herramientas no garantizan éxito.
Pero nos permiten construir un sistema de atracción que hace unas décadas simplemente no estaba disponible.
La pregunta cambia
Quizás la pregunta más importante no sea:
«¿A cuántas personas conozco?»
Sino:
«¿Cuántas personas están buscando la información que yo puedo proporcionar?»
Esa pregunta abre un mundo completamente diferente.
Porque nuestro círculo personal es limitado.
Internet no tiene las mismas fronteras.
Network Marketing sin perseguir
Sí, es posible desarrollar una estrategia de network marketing sin convertir a familiares y amigos en nuestra principal fuente de prospectos.
Pero hay que entender algo:
no estamos eliminando la prospección.
Estamos cambiando su mecanismo.
En lugar de:
buscar personas → contactar → presentar → insistir
podemos construir:
contenido → búsqueda → descubrimiento → interés → información → decisión.
Y esa es precisamente una de las ideas que queremos desarrollar en MAXSABE.COM:
El network marketing del siglo XXI puede utilizar herramientas digitales para atraer personas interesadas, en lugar de depender exclusivamente de perseguir prospectos.
Una última reflexión
Quizás una de las razones por las que algunas personas rechazan el network marketing no sea el concepto de construir una red.
Quizás sea la manera en que se les enseñó a construirla.
Hoy tenemos otra posibilidad.
No necesitamos comenzar preguntándonos:
«¿A quién puedo venderle?»
Podemos comenzar preguntándonos:
«¿Qué problema puedo ayudar a resolver?»
Después podemos crear contenido.
Y permitir que las personas que tengan interés nos encuentren.
Ese es el cambio de mentalidad que propone el network marketing digital.
