Un negocio de Network Marketing o MLM es un modelo en el que una empresa comercializa productos o servicios mediante una red de distribuidores o afiliados independientes.
La persona que participa puede obtener ingresos de diferentes maneras, dependiendo del plan de compensación de cada empresa.
En términos sencillos, normalmente intervienen cuatro elementos:
1. La empresa
Crea y comercializa los productos o servicios y establece las reglas del programa.
2. El afiliado o distribuidor
Se incorpora al programa y puede promocionar los productos o desarrollar una red, según las condiciones de la empresa.
3. Los clientes
Compran los productos o servicios. En algunos modelos también pueden convertirse en afiliados.
4. La red
Cuando el plan lo contempla, un afiliado puede incorporar a otras personas y recibir determinadas comisiones o bonos relacionados con la actividad de su organización.
¿De dónde sale el dinero?
Esta es una de las preguntas más importantes.
Las comisiones y bonos no aparecen simplemente porque una persona haya ingresado al negocio. Deben estar definidos en el plan de compensación y normalmente están relacionados con ventas, membresías u otras actividades que la empresa remunera.
Por eso, dos empresas MLM pueden funcionar de manera muy diferente aunque ambas utilicen una estructura de red.
Lo importante
Antes de entrar a cualquier MLM, no basta con saber cuánto cuesta registrarse o cuánto promete ganar un afiliado.
Hay que entender cómo funciona realmente el modelo y de dónde salen las comisiones.
Ese será precisamente uno de los temas que iremos analizando en MAXSABE.
