El network marketing no nació con Internet.
Durante décadas, las personas desarrollaron este tipo de actividad utilizando las herramientas que tenían disponibles en ese momento.
Reuniones.
Catálogos.
Teléfono.
Tarjetas.
Listas de conocidos.
Familiares, amigos, compañeros de trabajo y vecinos.
Ese era el entorno en el que se desarrolló el modelo.
Pero hoy vivimos en un mundo completamente diferente.
Tenemos computadores, teléfonos inteligentes, buscadores, redes sociales, plataformas de video, blogs, correo electrónico y herramientas de automatización.
Entonces surge una pregunta lógica:
¿Por qué seguir haciendo network marketing exactamente de la misma manera?
Internet cambió la forma de buscar información
Antes de comprar algo, contratar un servicio o tomar una decisión importante, muchas personas preguntaban a alguien que conocían.
Hoy es diferente.
Muchas personas primero buscan información en Internet.
Escriben una pregunta en Google.
Buscan un video en YouTube.
Leen experiencias de otras personas.
Comparan alternativas.
Investigan precios.
Buscan opiniones.
Y solamente después toman una decisión.
Esto representa una oportunidad para el network marketing.
Porque ahora podemos utilizar información útil como punto de contacto con personas que todavía no conocemos.
De perseguir personas a atraer interesados
Esta es probablemente una de las diferencias más importantes.
En el modelo tradicional, el networker podía comenzar con una lista de personas conocidas:
«¿A quién puedo presentarle esta oportunidad?»
El enfoque digital permite comenzar de otra manera:
«¿Qué pregunta está haciendo una persona que podría estar interesada en este tema?»
Por ejemplo:
¿Cómo generar un ingreso adicional?
¿Qué es el network marketing?
¿Cómo funciona un negocio MLM?
¿Cómo conseguir clientes sin perseguir familiares?
¿Cómo analizar un plan de compensación?
Cada pregunta puede convertirse en contenido.
Un artículo.
Un video.
Una explicación.
Una experiencia.
Una guía.
Y ese contenido puede ser encontrado por personas que ya están buscando información.
El contenido se convierte en una herramienta de prospección
Esto cambia bastante la función del networker.
Ya no depende exclusivamente de acercarse personalmente a cada individuo.
Puede crear una biblioteca de contenidos que explique diferentes aspectos del negocio.
Por ejemplo:
Video 1: ¿Por qué tantas personas rechazan el network marketing?
Video 2: ¿Cómo funciona el network marketing digital?
Video 3: ¿Qué debes investigar antes de entrar a un MLM?
Video 4: ¿Cómo analizar un plan de compensación?
Cada contenido responde una pregunta diferente.
Y cada persona decide si quiere continuar aprendiendo.
Pero Internet no hace el trabajo por nosotros
Aquí también debemos ser realistas.
Decir que el network marketing digital permite atraer personas no significa que sea automático ni fácil.
Crear contenido requiere trabajo.
Hay que investigar.
Escribir.
Grabar.
Editar.
Publicar.
Aprender.
Mejorar.
Y hacerlo de manera constante.
Por eso Internet no elimina el trabajo de prospección.
Lo transforma.
En lugar de dedicar todo el esfuerzo a buscar personas individualmente, una parte importante del esfuerzo se dedica a crear contenido que pueda llegar a muchas personas.
¿Qué herramientas puede utilizar un networker digital?
No existe una única herramienta.
Dependiendo de la estrategia, pueden utilizarse diferentes recursos.
YouTube
Permite crear videos educativos, explicativos y demostrativos.
Blog
Permite desarrollar información más detallada y puede servir como biblioteca de contenidos.
Redes sociales
Permiten distribuir contenidos y conversar con una audiencia.
Email marketing
Permite mantener comunicación con personas que voluntariamente han dejado sus datos.
Páginas de captura
Permiten convertir visitantes interesados en contactos.
Automatización
Puede ayudar a organizar parte de la comunicación y del seguimiento.
La herramienta no es el negocio.
Es el medio para desarrollar el negocio.
¿Y qué ocurre con las redes sociales?
Las redes sociales son una herramienta importante del marketing digital, pero conviene entender cómo funcionan.
Una publicación puede recibir mucha atención.
Pero también puede perder visibilidad rápidamente a medida que aparecen nuevas publicaciones.
Por eso no debemos confundir:
publicar contenido
con
construir un activo de contenido.
Son cosas diferentes.
Un video publicado en YouTube puede continuar siendo encontrado tiempo después.
Un artículo bien estructurado puede seguir recibiendo visitas mediante buscadores.
Una lista de correo puede permanecer disponible para futuras comunicaciones.
Por eso cada herramienta tiene características diferentes.
¿El tráfico orgánico es gratis?
No exactamente.
Puede no existir un pago directo por cada visitante, pero producir tráfico orgánico requiere recursos.
Principalmente:
tiempo, trabajo, conocimiento y constancia.
Por eso prefiero una definición más precisa:
El tráfico orgánico no es necesariamente gratuito. Es tráfico que no depende de pagar directamente por cada visita.
Esa diferencia es importante.
¿Y el tráfico pagado?
El tráfico pagado funciona de otra manera.
Puedes utilizar plataformas publicitarias para mostrar tus contenidos o páginas a determinadas audiencias.
Pero aquí el principal recurso utilizado es el dinero.
Y eso tampoco elimina el trabajo.
Hay que aprender a crear campañas, definir públicos, controlar presupuestos, analizar resultados y hacer ajustes.
Por eso podemos resumirlo así:
Tráfico orgánico: principalmente tiempo y trabajo.
Tráfico pagado: principalmente dinero y gestión.
Ninguno de los dos es una solución mágica.
El verdadero cambio está en la mentalidad
Quizás la mayor transformación no está en utilizar un teléfono inteligente o abrir un canal de YouTube.
Está en cambiar la pregunta.
En lugar de:
«¿A quién puedo perseguir para presentarle mi oportunidad?»
podemos preguntarnos:
«¿Qué información puedo crear para ayudar a una persona que ya está buscando una solución?»
Ese cambio puede modificar completamente nuestra forma de trabajar.
El network marketing del siglo XXI
El network marketing digital no significa simplemente abrir una cuenta en una red social y publicar un enlace de afiliado.
Significa utilizar las herramientas actuales para:
informar → atraer → captar → acompañar → y facilitar que la persona tome su propia decisión.
El objetivo no es convencer a todo el mundo.
De hecho, eso sería imposible.
El objetivo es llegar a las personas que tienen interés en el tema y proporcionarles información suficiente para que puedan evaluar una oportunidad.
¿Es este modelo para todo el mundo?
No necesariamente.
Algunas personas prefieren el contacto personal.
Otras prefieren utilizar publicidad.
Otras disfrutan creando videos.
Otras prefieren escribir.
Lo importante es conocer las alternativas disponibles y elegir las herramientas que mejor se adapten a cada situación.
Una nueva forma de construir una red
El network marketing no tiene por qué desaparecer.
Pero sí puede evolucionar.
La tecnología permite que una persona pueda construir una presencia digital y utilizar contenidos para llegar a personas que nunca habría conocido mediante su círculo personal.
Eso no garantiza resultados.
Pero sí proporciona nuevas herramientas y nuevas formas de trabajar.
Y eso es precisamente lo que nos interesa explorar en MAXSABE.COM.
En resumen
El network marketing del siglo XXI tiene acceso a herramientas que las primeras generaciones de networkers simplemente no tenían.
Hoy podemos:
crear contenido → atraer visitantes → captar interesados → proporcionar información → acompañar mediante email → y facilitar el acceso a una oportunidad.
Ya no estamos obligados a depender exclusivamente de una lista de familiares, amigos y conocidos.
Tenemos otra posibilidad:
Crear contenido útil y permitir que las personas interesadas nos encuentren.
Ese es uno de los cambios fundamentales entre el network marketing tradicional y el network marketing digital.
Y en los próximos artículos iremos examinando cómo funciona cada una de estas herramientas y cuál puede ser su verdadero costo.
